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可信度和公信力，是成為一位專業發賣參謀的必備條件。

不成諱言的，許多發賣需要找到感性的出力點，來創立關係、引發購置念頭，但是身為一名專業的營業員或發賣顧問，在客戶心中豎立可托度和公信力，靠的多是「左腦說話」。

找到支持論點、凸顯價值主張的「左腦語言」，熟記它們並內化成本身表達陳述的根基動作，翻譯公司在客戶心中的專業形象就會更上層樓。

曩昔有營業員問我：「這些資訊和數據，在提供給客戶的講演裡都有了，不是嗎？」可是華頓翻譯公司們必需理解，資訊出現在書面文件裡，或從營業員的口中谙練、自然的表達出來，會有判然不同的結果。

每一項產品或辦事都有它的「價值主張（Value Proposition）」，在同質產品和供給商充溢的時代，有奇特的價值主張和定位，才不會覆沒在激烈的競爭中，華頓翻譯公司想沒有營業員會否定這一點翻譯

我建議所有營業員都可以進行自我診斷，將本身介紹產品的措辭過程灌音，把內容分為「左腦說話」和「右腦語言」兩種。

舉例來說，「我們的產品品質很不亂翻譯」這是良多業務員會強調的特點，可是對大都客戶來說，這是一句徹徹底底的「右腦說話」，很難創立可信度。因為「不亂」如許的形容詞，出自營業員的口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感。

（作者是台灣B2B業務行銷專家）

沒有做足作業的營業員，因為腦中乘載的理性事實、數據等資訊不敷豐富，就習習用「形容詞」來陳說價值主張，這類過度感性的語言利用多了，不但聽者的注重力快速下降，並且沒法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」的那一堵牆翻譯

這時候多半營業員會發現，本身居然用了這麼多「無法豎立公信力」的形容詞。

但是，如果剖析營業員陳說、表達價值主張的體式格局，我們可以把他們利用的說話分為兩大類，一種是偏向感性的「右腦說話」，另外一種是偏向理性的「左腦說話」翻譯

要轉換成左腦說話，營業員應該提出具體的資訊像是：獲得品質認證的時候、認證文件全名、耐摔測試的次數、機械運轉後的妥善率統計等。